独立9个月,Redmi的五项使命完成得怎样了?
时间:2019-10-15

新太阳城Redmi发布。资料图


Redmi发布。资料图



10月14日,Redmi在启用不久的小米新总部小米科技园召开了一场低调的新品沟通会。在发布了其第二款千元以内入门机型红米8/8A之后,小米副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰还预告了下一代Redmi旗舰K30将支持双模5G。

从入门机到5G旗舰,慢慢补全各条产品线的Redmi越来越像一个独立品牌。不过,实施“双品牌战略”9个月以来,小米并没有改变手机业务总体上的疲软态势。今年五月,雷军宣布的Redmi品牌的五条使命,现在完成得怎么样了?Redmi能让小米的手机业务出现突破吗?

K系列布局中高端,国际化明年在欧洲将有突破

卢伟冰在沟通会上表示,Redmi将推出支持双模5G的旗舰产品K30,2020年,Redmi要做5G终端快速普及的先锋。在被问到K30的价格时,卢伟冰表示,K30并不一定是5G手机中价格最低的产品,但一定是最追求性价比的。

卢伟冰并没有透露K30的具体发布时间和参数情况,只透露该机型将支持双模5G,屏幕将采用挖孔屏。不到一个月前的9月24日,小米刚刚发布了其面向中国市场的第一款5G手机——小米9 Pro,最低配置的8GB+128GB版本仅售3699元,是目前市面上最便宜的5G手机,与vivo旗下的iQOO Pro一起,将5G手机的价格拉下4000元大关。

今年1月10日,小米正式宣布红米系列独立为Redmi品牌,接过了“极致性价比”的定位。在过去9个月中,Redmi形成了千元以下的数字系列、1000-2000元级别的Note系列和价格在2000-3000元的旗舰K系列。卢伟冰表示,作为系列的第一代产品,K20和K20 Pro“在全球卖得都非常好”。

雷军列出的Redmi品牌的五条使命,分别是坚持“极致性价比”;坚持高品质;加快国际化;布局手机中高端产品;着眼5G,拓展多品类,布局AIoT,打造Redmi生态圈。K系列显然是Redmi“布局手机中高端”产品战略的成果。对此,卢伟冰肯定地表示“我们做到了”,而战略中关于5G的目标也即将在K30身上实现。

在“拓展多品类、布局AIoT”方面,红米今年发布了包括笔记本电脑、电视、洗衣机、充电宝等多种产品。而未来还会有其他品类陆续发布,“在我们的‘1+8+N’的战略中,这‘8’个品类我们都会慢慢给它补齐的。”卢伟冰告诉新京报记者。

在接受新京报记者采访时,卢伟冰着墨最多的是Redmi的国际化成功。卢伟冰指出,印度一直是小米的“粮仓”,今年东南亚市场发展也较为强劲,而今年一个重要的变化是对欧洲的拓展。“Redmi Note7是整个欧洲市场Top 1的机器。”卢伟冰透露,以前红米在欧洲都只有线上线下开放渠道,对运营商市场做得比较少,而今年针对运营商做了很多定制化的产品,明年将会在欧洲市场看到一个巨大的进步。

“在进行国际化的过程中,要形成几个比较重要的根据地,包括成熟市场、发展市场以及新兴市场。”卢伟冰向新京报记者表示,“在拉丁美洲,Redmi重点瞄准墨西哥、巴西和哥伦比亚三国;在非洲的埃及和尼日利亚,我们也做了大量的布局。”

五个月内连发两款入门机,Redmi尚未解决小米的销量焦虑

新品沟通会上的主角,是Redmi品牌的入门机红米8/8A,起售价格分别为799元和699元。在5月份刚刚发布红米7/7A的5个月后,Redmi就推出了其第二款千元以内入门机。通过这两代入门机,Redmi补全了从数百元到3000元价位的产品序列,确立了K系列、Note系列和数字系列三条产品线。但如此快速地连发两代入门机,也折射出了小米的销量焦虑。

配置上,红米8/8A支持18W快充,配备Type-C接口和一块容量达到5000mAh的大电池,续航时间长是其主要卖点。此外,手机内存容量上,也取消了2GB版本,代之以3GB起步,全系还将搭载最新发布的MIUI11系统。

小米副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在沟通会上表示,全球每年有4亿用户购买入门款手机,在中国,每年也还有六千万用户选择入门机,但是这部分用户的需求一直没有得到认真的对待。Redmi发布红米8/8A,就是要解决入门机普遍存在的“品质差、配置低”的问题。

在解决用户痛点的同时,卢伟冰要面对的另一个问题,是小米的销量焦虑。8月20日发布的小米财报显示,2019年第二季度,小米智能手机业务收入320亿元,同比仅增5.0%。从销量上看,今年二季度小米手机销量为3210万部,而去年同期,这个数字是3200万部。

按照雷军的公开表述,“双品牌战略”之下,Redmi品牌的定位是追求极致性价比并专注于线上市场,而放下负担的小米品牌则专注先进技术研发、冲击中高端市场、融合线上线下渠道。今年7月,小米发布了全新的CC系列,主打潮流外观与拍照,力图吸引年轻人和女性群体,拓展多元市场。

然而,一番调整之后,小米手机销量相比去年同期几乎没有增长,这让外界对这些调整的效果产生疑问。市场调研机构CINNOResearch发布的数据显示,2019年上半年,国内智能机销量1.9亿部,同比降低6.0%,而小米同期在国内的销量则大幅下滑近20%,国内市场份额仅为12.3%,排第四位。

通过推出红米7/7A和8/8A,Redmi已经形成了千元以下的数字系列、1000-2000元级别的Note系列和价格在2000-3000元的旗舰K系列三个产品线。更加完整的产品生态,或将给小米的整体销量带来利好,但从长期上看,这仍然难以解决小米的销量焦虑。

“双品牌战略”有利有弊,成效还需要时间来检验

小米第二季度财报带来的好消息是,经过调整,小米的智能手机平均售价在中国大陆和境外较去年同期分别提升了13.3%和6.7%。售价在2000元以上的中高端智能手机销售收入占全部手机的32.3%。

这说明,有了Redmi承担“极致性价比”的定位,小米品牌可以更加从容地向中高端市场上探。不过,多名业内分析人士向新京报记者表示,“双品牌战略”也会带来一些问题。比如Redmi的K20Pro与小米9的价格相仿,前者在性价比上甚至更高一筹,这种定位上的重叠可能会造成两个品牌之间内部竞争。在电视、笔记本等产品品类上,小米有的,Redmi往往也有,这给消费者们带来了选择的难度。

市场研究与咨询机构Counterpiont总监闫占孟曾向新京报记者表示,当Redmi接过“极致性价比”的接力棒之后,小米又该如何定位自身,这将成为小米亟待解决的问题。闫占孟认为,小米的探索不能仅仅局限在产品上,而要在品牌形象、产品和渠道等诸多方面,都与Redmi形成足够差异化的格局。

另一方面,“双品牌战略”也给小米的供应链管理能力带来了压力。今年7月1日,由雷军签发的小米集团文件显示,小米宣布成立采购委员会,由副总裁张峰兼任委员会主席,同时委任张峰为集团参谋长,向CEO汇报。小米方面表示,采购委员会的设立能够有效提升小米的全渠道、全品类采购力,强化产品生态造血能力。

小米官网显示,张峰2012年创办江苏紫米电子技术有限公司,并成为小米生态链企业。随后张峰于2016年正式进入小米,负责管理供应链,他是解决小米供应商元器件以及手机供应问题的干将。外界猜测,采购委员会的成立,或是为了应对“双品牌战略”下增加的供应链管理问题。

过去9个月,是Redmi动作频频的9个月,也是小米手机业务备受考验的9个月,“双品牌战略”的成效如何,显然还需要更长时间的检验。

新京报记者 许诺 陈维城 编辑 徐超 校对 杨许丽